重庆电商销售口才培训机构

个人经验分享一下，我从事美业，2012年在一个纹绣技术机构做销售主管，业绩是销售的价值，当时我去公司的时候所有的销售员都是通过跑市场陌拜开发的，当时提高效率我从两个点考虑的：1、时间。2、是流程分化。通过工作方式节约时间，通过流程分化让有能力的人只做有能力的事。我从陌拜开发市场，转为见面前先电话沟通，让顾客等你过去，而不是你主动过去找顾客谈。工作流程分化为业务岗一和业务岗二，岗一是培训的电话沟通，找到意向顾客就行，然后转交岗二，岗二，电话铺垫产品，约见面成交。这样节约了跑市场找顾客的时间，有能力的人只做成交。希望能够帮到你哦

很多人都在问怎么样才能做好销售，为什么自己很努力但是就是不出业绩呢？下面分享一点这些年做销售的心得，体会希望对大家能有点帮助。一，做销售首先是推销自己，客户连销售人员都不信任，不愿意接收销售人员接下来的事情就免谈了。作为销售人员给客户的第一印象非常重要，顾客肯定是先相信你的人才能进而相信你的产品。所以第一步千方百计想办法让客户相信你，这是做销售的基础。第二，反思自己。对于自己没有成交的客户要不断总结反思自己失败的原因。找出自己的不足，不断改正自身的缺点，提升自己的专业技能。第三。勤奋。心勤，口勤，腿勤。心要勤思考，思考自己的客户突破口在哪里，需求点在哪里，自己下一步工作的方向在哪里。口勤，就是不断的跟前辈学习，跟同事多交流，这样才能以后遇到问题有预案，不至于临时抱佛脚。还要勤跟已经成交的客户多交流，勤沟通，维系好老客户。这样需要老客户帮忙时才能得到别人的帮助。腿勤，就是多跑客户。别人一天跑10个，你一天拜访20个，30个，日积月累肯定要出成绩的。第四，情商。做为一名销售人员，出色的情商也很重要。中国是一个人情很浓重的地方，很多时候感情可以解决很多看似无解的棘手问题。最后祝大家工作开心。

销售这个工作，在我以前的印象中，没有太高的门槛，只要会说话，不是个哑巴就行。我以前也是很不屑干这种工作的。【低端产品销售】我以前所从事的是一个相对来说需要很高技术的工作，但是再怎么有技术也不可能干一辈子。十年的工作生涯，除了落下一些职业病和微薄的积蓄外，所得到的收获是远远没有达到我的付出的。【我目前认为的】为什么干销售呢？让人悲哀的是，这十年来我除了那一门技术之外，竟然什么也不会。说起来就挺讽刺的。看好互联网行业的发展，一没学历，二不会电脑方面的技术，想从较底层的做起，也因为什么也不会而被拒之门外。只好退而求其次转做销售，心想多出去走走也好，多见见世面多接触各种各样的人，磨练一下以前养成的心高气傲的坏脾气，以后干个别的什么也会好一些。经过今天第一天的工作，让我对这个工作有了一个新的认识。首先就是伸手不打笑脸人。去推销产品的时候，有一个看起来比较凶神恶煞的大汉 ，我就想这个人一定里都不会理的。结果带我的那个师傅笑嘻嘻的走上前去，和对方攀谈了一会，然后顺利成交。其次是推销中用到的方法，我总结一下一共有以下几点；第一。互惠原理。互惠引起的愧疚感。给了别人好处，别人不好意思拒绝，但是很多情况下是拒绝的。因为有的人根本不需要，有的人嫌东西太贵了，有的人没时间。第二，互惠式让步。这招在成交中占了很大的分量。这些就是我第一天做销售的感悟。

首先当然是要明确自己的目的。做电话营销还有跟单的情况，没一个客户都要做好笔录。做好每个客户的现状，他将要打算做什么，在隔一段时间后就回访客户，要让他对你又映像。在天冷的时候或者节日的时候时不时的问候一下，这样可以让客户觉得你是关心他的。我想普通人都不会把关心自己的人拒之门外吧。。。和客户的一些题外话是为了更好的了解客户，到了一定的程度还是要回归正题的。推销自己的产品。。。

1、很多销售开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实应该不断的追问，直到有结果为止。所以要求客户购买。然而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。　　2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。　　3、做业务要坚持追踪、追踪、再追踪。如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号，如果很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给暗示，倾听比说话更重要。

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