深圳电商销售口才培训

1.对于服装销售而言，最有价值的东西莫过于时间。服装销售代表要把时间和精力放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你产品的人身上，这样才能提升销售的成功率。2.有三条增加销售额的法则：一是集中精力于对你的重要客户;二是更加集中;三是更加更加集中，归根一点，就是需要集中客户。3.客户没有高低之分，却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出更高的效能。4.接近客户一定不可千篇一律，必须事先有充分准备。服装销售针对不同类型的客户，采取最适合的接近方式。5.推销的机会往往是短暂的，你必须迅速、准确判断，以免错失良机，要努力创造机会。6.把精力集中在正确的目标，以及正确地使用时间给正确的客户，你将拥有“成功”推销的法宝。8.让客户谈论自己。让别人谈论自己，可以给你很好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。9.推销必须有耐心，以免操之过急，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。10.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

了解顾客的需求，你的为人也必须得到顾客的认可，实行〈客传客〉的销售方案，你的客源一定连绵不断。记住销售不是介绍产品给顾客，而是用朋友的身份去帮助他去买自己所需要的东西 ,顾客才会感激你。客源一定连绵不断..介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。

什么是销售的比较境界？无忌，太极剑法你还记得么？”“太师傅，我已经全忘了。”“好，你出师了。”销售的比较境界是忘记了自己是销售，别人也不认为你是销售，你可以是顾问，是朋友，是任何身份，而不是销售。世界上其实是没有销售这个职业的。老板是销售，他要推销自己的愿景；架构师是销售，他要推销自己的理念；父母是销售，要卖给孩子正确的生活方式；老师是销售，要卖给孩子知识和世界观；谈恋爱是在做销售，商品就是你自己；找工作也是做销售，商品还是你自己；而做得比较的那些人，他们并不是在生硬的销售，而是在分享、在传播、在展现更好的自己。曾经有次给朋友公司做销售培训，一个销售问我，某某销售是不是很厉害？我问为什么。他说因为某某经常在博客上分享销售技巧 - “我是怎么搞定客户的”，我哑然失笑，后来某某失业了。教销售怎么去卖砖头的鸡汤文可以休了，因为一个好的销售会比老板都爱惜自己的羽毛，他们会更仔细的挑选平台和产品，唯恐受到牵连，选对了，你的人脉资源会加成，选错了会损失殆尽。教销售怎么去说服别人的技巧文也可以休了，客户不是傻瓜，愚我一次，其错在我，愚我两次？你没机会！你能“说服”客户只是因为你说的是对的，不是你能说，所以，找到对的产品和对的客户才是王道。大音希声，大象无形。销售的比较境界就是，“你真的是个销售么？不像啊。”“其实，我是一个演员，还有，不准叫我死跑龙套的。”

首先，熟悉 所在公司的产品，记住各种型号电梯所对应的井道尺寸，机房尺寸，底坑要求等等，这是基础。其次，大概了解市场上与 竞争的其他电梯品牌的特点，优点和缺点。然后 就可以开始接触客户了，找项目信息有几个方法：1 去设计院，设计院会承接很多工程的设计工作，所以它们是在项目的最初起进行工作的，如果他们能帮 ， 会得到源源不断地项目信息2 找代理商，发展自己的代理商，建立良好的联系，大家互相合作共同开发市场，代理商一般都有自己的信息来源渠道，通过它， 也可以获得信息3 自己出去找，路边只要是围起来准备施工或正在施工的，都是项目信息，直接进入问，很多成功销售都是从跑大坑开始的如果 想做好，多赚些钱，那就努力吧，多交朋友，多与人沟通

导购员和营业员其实有些事多了，一般面包房就那么大所以都是招营业员，不在招导购了，因为你自己的地位放的太低了，但是导购的工作是其次，除了蛋糕店不是跟客户打交道还要干别的活，但是这样一个店面管理都要学了，结账收银都要会，反正我是对数字不敏感，我是觉的操作电脑没问题都可以了！

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