苏州电话销售口才礼仪培训

空调圈里大金这个品牌还是很不错的，不过现在卖大金的经销商是越来越少了。因为什么呢？真是不赚钱。按照家用中央空调为例（这款空调相信很多人都不陌生），无论经销商大小等级高低都是同样价格提货，但是卖的越多返利越高，这样按照国人思维就要拼命低价，搞得一定要比别人低价，低于进货价卖出（把未来拿到返利的利润也折进去），非要把别人挤死。最后到头来拼的谁都不赚钱，当然和厂家关系好的经销商还能额外搞出些返利来，这就是潜规则范畴了。所以买大金空调的朋友们就别再砍价了，真是赔本卖啊！

如果我在网上给你复制一大篇论述房地产销售技巧的文章，那可能没有任何帮助。第一，建议仔细了解销售楼盘，优势和缺陷都要了解的非常清楚。第二，学习房产销售技巧，最后买一本书来看看。第三，加强沟通技巧第四，学学行为心理学。希望你采纳我的答案，好吗

房地产心得我到时有个，但是个人的看法哦，经供参考：做一个合格的事业顾问首先充分了解自己楼盘的基本信息如：户型大小、价格、周边环境、购物、学区、交通、以后的发展趋势等等，这些了解后然后就要发现自己楼盘的优势，这样来吸引顾客这里购买，比如将来的发展、学区方便、购物方便、交通方便、风景空气好、小区环境好、物业好、收费低、户型好、南北通透、外飘窗、简洁大方、房间布局灵活、可以根据自己喜好自由变换布局等等，如果没有的就说将来这边会发展成为什么样的一个美好的愿景构图给客户勾画出来，让客户动心，比较要有同事们之间的喊控来配合，然客户感觉这套不买就没有了，让其紧张，促进其下定，没钱100元都要让他定下来，这样就可以锁住顾客。还有几点要说，首先一开始要了解客户的需求，需要什么样的户型，喜欢什么样的楼层，房源不要给客户太多，他喜欢楼层户型最多给其两套，最后差不多了同事配合，说就剩一套了或是另一套快要定了，然后你就推他不喜欢的，但是不要说他不喜欢的好，你说差不多还行之类的，让客户口味调到极致，目的是让客户非要他喜欢的那个，其他的都不要，最后给他，然后他就会很快的定下，但要把握火候，呵呵，祝你成功，自己慢慢悟吧，真的需要慢慢研究体会的。好了就说这么多了，哈哈，自己的一点心得，见笑了！！

我花了两天看完这本书，这本《所谓会销售就是情商高》。我个人总结：1.做销售的，应该多看，多学。2.平常积累。3.有时候情商高，也不一定能做好销售。4.但是做一个优秀的销售，情商高是一定的。5.诚实守信是销售的必要条件。

1。开场白：你好！上午好！节日好！等等2。介绍：分2种，一种不是要找的人：我找xxx。或xxx在吗？帮我转下谢谢。（转就转了，不转你就要动脑再想办法找到目标） 另一种，接电话就是你要找的人：阐明意图，简单扼要。了解需求.这里面分的细要分楚好多种情况，不过简单来讲就是2种：1，需要 2，不需要 （有时候好的业务员和好的沟通能力可以把不需要的客户说成要考虑的客户，把本来要考虑考虑的客户说成非买你产品不可的客户！这要看个人能力！3。结束语：要么签单拿钱，要么约见，要么下次再电话当然了，网络营销话术是一个电话销售最基本的吃饭家伙。因为电话销售人员就是靠张嘴说话吃饭的。不出力，不风吹，不雨打！当然这里面也会有很多的压力，情绪的起伏，思想的波动！因为每个客户都不一定是你想象的那样，这世界上因为有各种人的存在，所以每个人才会与众不同，这里面的东西只有你自己去慢慢体会，慢慢感知，慢慢熟悉，慢慢老练！！

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